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主播行业现状:一个李佳琦,满足不了千万商家

发布日期:2019-10-29 10:16:31

在网络红锚爆炸的背后,更多的锚正在挣扎求生。主锚高昂的佣金也给中小企业带来巨大风险。锚定机构和企业如何实现双赢?笔者梳理了锚行业的现状,并就现状提出了自己的看法,以供大家分享。

今年27岁的李佳琪,从月薪3000元到年收入1000万元,只花了近三年的时间。大多数人只看到了这个数字的变化。他们羡慕主播涂口红。然而,恐怕只有主播知道背后的苦涩。

李佳琪说:“直播不仅仅是化妆、涂口红、每天和粉丝们聊天、唱歌七八个小时,最后我的声音变得嘶哑。懂得化妆的女孩知道,当她们尝试两三支口红时,她们的嘴会痛。当我最多只能活两个小时的时候,我不得不自己尝试380多支口红。最后,我的嘴不再是我自己的了。”

据媒体价值数据测试平台克劳利(Crowley)统计,截至2018年12月,mcn机构的数量已经超过5000家,90%以上的顶级名人已经被mcn收购或自己建立了mcn。

2019年上半年,中国七大直播平台(盈科、花椒、第一直播、美牌、莫莫、A平台和酷狗)有144万个有效主播(收入超过0元)。2019年上半年,除酷狗外,六大平台的总收入共计56.23亿英镑,同比增长约9.29亿英镑。

华丽数据背后的事实是,63%或更多的收入是由主持人赚取的,而剩下的主持人仍然在直播室内困惑。这是一种转变吗?还是放弃?

就在几天前,我和一些麦克纳组织聊了聊。我很震惊有这么多的锚为了生存而活着。我还了解到他们对主持人极其不负责任。本文在最后一篇文章中继续谈到了直播锚行业的现状,“直播2小时,价值1亿元的商品,直播电子商务已经“走出了圈子”。

李佳琪,一个用口红撬开你钱包的人。天啊,我欠你1.8万美元。肯定李佳琪的商业能力已成为娇嫩女孩的最佳评价。他在5分钟内卖了15000支口红,现在他的年收入已经达到1000万英镑。

去年双十一之前,一个名叫散打哥哥的主播在快手中每天卖出1.6亿元,被称为快手的“李佳琪”。

除了李佳琪,还有威亚。2017年,威亚以7000万的数字直接打破了张大奕创造的2000万直播销售额的神话。2018年双十一,在威亚11日首映后的2小时内,其直播室的销售额达到2.67亿元,全天直播量超过3亿元。

今年的双十一即将来临,威亚的投资推广正如火如荼。企业正在排队给钱,但仍无法得到时间表。据了解,威亚双十一当天的直播服务费为20万英镑,佣金高达40%。

不难看出,头上顶着货物的锚数了数钱,抽筋了,当商人交付货物时,他的脚感到麻木。

几天前,朋友圈看到一张照片,一种维生素E牛奶帮助客户通过现场交付渠道实现1000万英镑的销售额,渠道佣金为500万英镑。这足以表明,拥有在线红头的组织确实在通过数钱来勒紧他们的手。企业也在送货物睡觉。两个人都很开心!

快递是淘宝探索零售的新模式。它已经在阴影锚上一个接一个地取得了成果。它也将魏亚和李佳琪推到了聚光灯下的舞台上,与一些明星平起平坐,但更加脚踏实地。

头锚数了数钱,抽筋了。他们两个都是现场直播的商品广播公司。他们还必须每天生活十多个小时,早出晚归。然而,他们的处境仍然是为了生存。

任何行业都符合“28项原则”,直播界也是如此。无论是早期主持人收到奖励礼物还是电子商务直播,不到20%的主持人收入占直播行业收入的80%。一些主持人在别墅里有豪华汽车,而其他人仍然不得不在小型直播室里坚持使用。

组织中对锚的处理也不均衡。当来自同一组织的主持人参与离线电子商务活动时,一些主持人直播时间(1-2小时)花费10,000元,由专车运送。然而,一些锚每小时只赚3000-4000元,不包括交通费用。

住在底层的人实际上挣不了多少钱,也很难谋生。但是一旦你到达头部,赚钱是很难想象的。在直播圈,中层有可能努力成为顶级主播,但很少有中层能一步步从下往上。

我记得不久前一个小妹妹来找我,问我“像网络一样成为一个网络要花多少钱”。这个问题真的让我困惑。

我看了西经2980.9度的“小团团”粉丝和西经178度的“快手”粉丝,如果我们简单粗略地量化他们,以“小团团”不规则频道的0.5 ~ 1元/活粉为例,颤抖的“小团”粉丝数量至少需要1494.5万。

当然,这是一个简单而粗略的类比。让我们看一看成为一个总部组织的巨大成本。此外,这一费用不能由一个人承担。

圆圈仍然符合金塔原则。大多数主持人都是匿名的。有些主持人很幸运会生气。更多的游戏主持人面临巨大的选择。随着熊猫直播的破产,有实力的主持人和粉丝可以交换平台,更多人正在考虑转型或彻底放弃。

几天前,一个朋友的游戏广播组织宣布破产,平台上的游戏主持人被解雇。想必这是真正的宿主世界。

随着双十一的临近,这些天我们一直忙于联系各种组织和主要广播。主持人的日程几乎从国庆节一回来就开始邀请业务。企业排队争夺时间表。仅仅几天时间,坑就快满了。甚至腰部以上的锚在双人11中也失去了凹坑。

然而,腰部及腰部以下的锚只能被迫把货物当作纯粹的家庭佣工,但商人不会付账,因为他们没有力气拿货物。

在同样的动作中,打开补光灯,调整手机的摄像头角度,整理化妆品和衣服。3,2和1开始!同时,同一个组织,锚的能力非常不同。维亚一天不直播,工厂关闭15天,主持人一天不直播,这个月没有食物。

面对职业压力,57.7%和6.7%的主持人害怕竞争和失业,所以他们不得不提高自己,报名参加培训班或其他活动。“面子”也应该做好,再花6000到7000元,再投资几千元买设备,每月花几千元买衣服...一系列的投资使得主持人的大部分收入都不够花,一分钟之内就变成了“月光部落”。

因此,现在过渡还不算太晚。

目前,直播和货运行业的生态现状是品牌商家抢明星头锚,头锚抢品牌商家,头商家抢头锚,腰锚抢腰以上好产品...当周期在腰部停止时,从底部开始的希望是锚没有机会,商人不得不冒险。

头锚效应在行业中是显而易见的。顶部锚占据了平台的主要交通和货物承载能力,而高质量锚的数量稀少,维护和运营成本高。

然而,作为一个制造商或经销商,不均衡的渠道和高昂的成本使他们冒着铁损的风险,最终鼓起勇气承认损失并找到销售渠道。最后,他们发现自己并不幸运。

以上是一个“组织”给商人的报价。纯家庭佣工的直播占销量的65%,销量没有保证。虽然这一比例不是最高的,但远远高于我接触到的行业平均水平。这无疑是对企业利润的挤压。

虽然据说现场电子商务有很多游戏元素,但企业也必须生活和赌博,因为他们期望下一个幸运的人是他们自己。

那么锚定机构和企业如何实现双赢呢?

未来,直播平台将更多地依靠自己的锚生态来培育高质量的锚。例如,拥有100多万粉丝的快线锚都在快线平台上签名。锚不允许与其他组织合作。其他平台可能最终会有这样的生态,但这不是重点。关键是平台和组织都应该关注腰部锚的支撑。

这一策略解决了该机构完全依赖个人的棘手问题,如谦虚和美丽。魏娅和李佳琪配得上该机构的所有主持人。然而,对任何人来说,把生与死放在一个人身上都不容易。否则,papi酱不会花费精力和财力来孵化这么多的净利益。

支撑腰部锚,将组织的生态从金字塔型改变到现在的坑型。虽然头还是一两个头,但腰足够胖,可以支持组织的积极发展。

这就要求组织除了钱以外还要向前看,并把它的一部分精力和财力投入到腰部锚的力量的培养中,这样他们就可以把收入的65%以上抬高。

另一方面,好的产品是吸引用户的前提。此外,商家的供应能力、交货和售后服务也需要不断提高。大多数商家羡慕其他产品,但没有问自己为什么你的产品没有被选中。

对于主持人来说,可以参考的是商店的综合得分、基本月销售量、用户评价,加上邮寄的样品作为综合评价和参考。

对于新店,尤其是销售额为零的新店,早期的第一步应该是建立用户对你的店铺和产品的信任,然后寻找渠道带来有实力的商品。

其次,供应链更强大。锚的交付实际上有很多运气。一旦主持人销售了某个产品,商店销售就会随之而来一系列问题,如库存、物流、售后服务等。任何未能做好的工作都会影响用户的重新购买和WebRed的个人形象。

没有人知道,一旦为一个好产品找到了正确的渠道,制造爆炸性模型就是时间和机会,长尾效应会使企业越来越大。众所周知的不良产品是一次性销售。这一次,它愚弄了主播和粉丝,切断了别人的财富,毁了产品的声誉和行业的信誉。这种商业圈会拉黑。

主持人:从接受奖励到向粉丝推荐产品,这是两种完全不同的技术。简而言之,在它卖艺术之前,现在它在卖商品。不管怎样,一个人必须有出色的技能。

从技能输出到面向销售的输出,这是转型锚必须努力转型的一个错误。

就主持人本人而言,除了提高他的形象和天赋技能之外,需要提高的是他的销售技能,以及如何向他的粉丝介绍一款好产品。本质上,它是“锚就是销售”的概念。因此,对商家来说,在销量方面进行电子商务直播销售转型可能比锚定销售转型更有帮助。

过去,一个好的销售服务只为一家公司服务,但现在一个好的销售服务为许多商家服务,只有这种销售在实时电子商务中被称为锚或网红。

总之,回到商业的本质,它仍然是零售,锚作为另一种销售形式。目前,这一市场在供求方面极不平衡,信息不对称,难以辨别真假,个别锚的机会和风险并存。

最后,欢迎正在转型或准备转型的在线红色组织一起交流。

微信公众号王雁飞:简单操作,人人都是产品经理专栏作家。9年的高级互联网操作,擅长用户操作、活动操作、产品操作,深入研究社会、电子商务和旅游行业,是一个有态度的码字女人。通信加WX: 56186183(备注姓名-公司-职位,谢谢)

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